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微店铺品牌运营怎么借助新媒体进行推广 微商城产品怎么根据顾客心理进行定价

   日期:2016-09-26     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:965    
核心提示:  新媒体是当下非常普遍也是非常受欢迎的推广渠道之一,微店铺品牌运营怎么借助新媒体进行推广?  产品定价是一门学问,不同的产品有不同的定价标准,不能太低也不能太高。

微店铺品牌运营怎么借助新媒体进行推广?

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  新媒体是当下非常普遍也是非常受欢迎的推广渠道之一,微店铺品牌运营怎么借助新媒体进行推广?

  1、内容策划:新媒体内容策划首要条件是要分析用户,了解并抓住目标用户的心理,针对目标用户创建推广的流程及内容。内容可以结合时事热点,可以结合内涵段子,也可以自己创意,等等。

  2、品牌基础推广:可以在百度百科,360百科等百科类网站建立品牌词条,可以在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等问答类网站建立问答。

  4、微博推广:微店铺品牌运营如果要借助微博推广,首先,建议将产品/品牌拟人化,以故事定位微博特性,内容坚持原创。微博的更新速度飞快,热点跟进要快,更新创新要持续。其次,关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。最后,在必要的时候定期策划微博活动,促进微博转发等。

  3、论坛贴吧推广:可以在百度、天涯、猫扑、豆瓣,或者相关行业论坛发帖或者回帖。建议微店铺品牌运营者以官方贴、用户贴发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。另外,发完贴后,定期关注维护帖子,及时答复用户的回帖,并搜集用户的反馈信息。

  5、微信推广:大多微店铺都在公众号内,这个渠道不容忽视。公众号可以通过内容引粉,也可以通过活动引粉。活动可以是微店铺的活动,内容可以结合微店铺产品,也可以是其它软文形式,具体根据微店铺定位。

  6、事件营销:事件营销主要依靠运营者对业界信息的敏感度和市场的把握,还需要运营者会炒作,有一定的媒体资源。

  7、数据分析:微店铺品牌运营不管借助何种形式的新媒体推广,都离不开数据分析,有数据有分析才能收获效果,找出问题,总结改进,继续分析,不断进步。

微商城产品怎么根据顾客心理进行定价?

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  产品定价是一门学问,不同的产品有不同的定价标准,不能太低也不能太高。在微商城运营过程中,怎么定价才能让商家和顾客都能接受?微商城产品怎么根据顾客心理进行定价?

  1、整数定价

  在我们日常购物中,总习惯凑个整数。许多微商城运营者根据顾客这种习惯心理会给商品定价为整数。不过通常这种整数定价多用于质量较好价格较高的耐用品或礼品,或者顾客不太了解的产品。顾客会有一种“一分价钱一分货”的意识,对于价格高的产品,顾客心理会认为质量应该也好,所以通常这类产品的销量也不错。

  尾数定价与整数定价正好相反,它也可以称作零头定价或缺额定价。通常都是差一点就到了整数。例如0.99元,还没到1元,顾客心里就会认为才几毛钱,挺便宜的。或者99.98元,让顾客感觉还没到100元,而且又是个吉利的数字,从而激起购买欲望。尾数定价大多应用于日用消费品/生活用品,价格较低的服装服饰也常用这种定价方法。

  2、尾数定价

  3、招徕定价

  招徕定价通常根据顾客“求廉”心理进行定价。这类微商城产品往往低于一般市价,甚至低于成本价,目的是加粉引流量,打造爆款时用的多。这种牺牲一种产品的利润带动店铺整体盈利的定价方法受到微商城运营者广泛青睐。

  有些产品市场虽然没有规定一定要在什么价格区间,但是由于长期的市场交换过程中潜移默化形成了一定的价格,顾客也习惯了这种价格,就成了默认的市场价格。微商城运营者在对这类产品进行定价的时候,就需要考虑到顾客这种消费习惯倾向,采用“习惯成自然”的定价策略,不要轻易变动。即使不得不要改价,也要提前告知原因,让顾客有心里准备。

  4、习惯定价

  5、声望定价

  声望定价是根据“便宜没好货,好货不便宜”的意识抓住顾客心理。这种定价方法主要针对有一定名气特别是信誉度的微商城产品,例如私人订制、高档手表、名牌时装、古玩字画等等。此类产品本身在消费者心中就享有极高的声望价值,购买者往往不在乎价格,而在乎产品是否是真品,是否配得上他的身份、地位。

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