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京东也需要“微商”了

   日期:2020-02-10     来源:www.huijvwang.com    作者:酷有拿货网    浏览:731    
核心提示:直白些说,2019年最火的“私有用户用户流量”、“社群”是“微商”们玩剩下的。...

直白些说,2019年最热门的“私有用户流量”、“社群”是“微商”们玩剩下的。新定义的包装下,在微信里卖货的“导购”们成了KOC,几千微信朋友转变成私有用户流量,微信群和朋友圈依旧是核心推广阵地。没有贬低的意味,这确实给企业尤其是零售商们供应了新的获客思路。尤其在用户流量增长遭遇瓶颈、推广成本高居不下的当下。而在海量大玩家之中,没有哪个平台比京东更适合做微商。粗略数一下,京东、苏宁、国美、永辉、果多美等等都在尝试微信卖货的玩法,更不提本来就成长自微商体系,带有争议的云集、贝店。相比较以往微商,有强大的正轨供货体系;相比较对手阿里,有微信用户流量扶持;相比较线下零售商,有成熟的线上订单体系和客服服务。京东也需要微商。京东超新星计划负责人刘家瑞告诉虎嗅 Pro,现在从超新星来的用户60%为女士用户,头部品类为生鲜食品、家居内衣。与主站截然不一样。其价值在于扩大主站的用户群和品类。京东主站以男性用户、3C商品为主,而微商渠道有利于打下沉市场、发展女士用户、扩展服装美妆等品类。京东在微信上的玩法出现两路,一路是京喜,主打熟人关系的拼团。一路是用快递小哥、宝妈、导购员等搭建起来的社群电子商务,也就是“超新星计划”,主打微信群卖货。前者被给予成为京东新增长点的厚望,后者在舆论上被忽视,但不应被忽视——从2019年7月至12月,五个多月时间,社群数目由1.4万个增长至40多万个,日均订单超越30万单。计划将来一年数据翻两倍。

 
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