推广 热搜: 微信  微商  微信营销  客源  微商代理  货源  微商客源  找客源  微商货源  微商网 

抖音短视频营销该如何做?

   日期:2020-05-14     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:772    
核心提示:这段时间,抖音短视频很热门,大伙都很忙! 个人:工作累工作苦,成名的机会这么简单,要不把老板炒了专门玩抖音短视频去! 门店:答案茶、coco奶茶说火就火,火得这么一塌糊涂,大家要不要也试试! 品牌:11年错过微博、13年错过微信、18年的抖

这段时间,抖音短视频很热门,大伙都很忙!

个人:工作累工作苦,成名的机会这么简单,要不把老板炒了专门玩抖音短视频去!

门店:答案茶、coco奶茶说火就火,火得这么一塌糊涂,大家要不要也试试!

品牌:11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音短视频红利,大家可不可以再错过了!

广告公司:是个顾客爸爸都要问我能否做抖音短视频、如何做抖音短视频?……

即便最近面对着互联网大力整顿、腾讯筹备砸30亿做微视,也挡不住抖音短视频火爆的势头。

那样,在又一新媒体强势崛起的年代变革前,品牌是否应该做抖音短视频营销,抖音短视频营销又该怎么样做呢?

一、抖音短视频营销是否应该做?

刷了2个多月的抖音短视频和快手,也研究过不少有关数据报告,写之前我也将最近各家的抖音短视频营销观刷了个遍。

抖音短视频营销俨然已成为推广界的一大热点话题,“双微一抖”营销推广策略已得到多数推广人支持。当然,也有不少类似二毛的给抖音短视频浇点凉水的看法。

在“品牌是否应该做抖音短视频营销”的这个问题上,我没有标新立异的看法,我的建议就是:“胆大”、“心细”。

1、方案——胆大

网易、宝洁等推广巨头都成立了我们的广告部门,有一个要紧起因就是更快突击每一波社会热门,而作为广告公司、或者说从事这个行业的大家来说,任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得大家花时间去研究去尝试、去为品牌推广探寻更多可能。

而当今正火的抖音短视频营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻,且不论他们做的好与不好。

可以必定的是:他们成为了无论是品牌主,还是各种抖音短视频营销研究文章中举世瞩目的对象,一言一行都受很大的关注,就曝光度而言,它们已经狠狠赢了一把。

但抖音短视频营销仍没有一条成熟的道路,也因此品牌主们在做不做抖音短视频营销上徘徊不前。

那样做还是不做呢?

我的答案是:大胆去做,浑水才能摸鱼,要是等到抖音短视频营销商业模式渐渐成型,红利也就随之分发完成了,占先机者得天下!

2、实行——心细

追热门是需要的,但盲目追热是绝对的禁区。当下伴随抖音短视频营销的爆火,个别企业的市场部、品牌部不分析品牌调性,一味迎合抖音短视频市场而做出影响自身品牌形象的推广。

这种不经系统化策略性的布局的做饭,虽能在短期而言可能是多了一些品牌/商品曝光,但最后只会事与愿违。

所以,我很认同二毛的看法,浇浇凉水吧。

因此,抖音短视频营销要做,但要心细,要维持我们的调性!维持高雅的姿态去追公交,不要让自身狼狈不堪。

二、为何喜爱看抖音短视频?

假如你问一个常常刷抖音短视频的人:“你为何看这个?”

他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切,都是杀时间的要紧元素。这也决定了用户上抖音短视频的状况,是放松的,随机的,无意识的。这种状况下,很简单接收到广告主期望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状况,是由于抖音短视频的这些特征:

1、抖音短视频是15秒短视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更简单刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只须会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。

2、容易的切镜头、特效、滤镜成效

别小看这些成效,这些本来需要专业后期才能完成的工作,目前靠抖音短视频就能容易粗暴的完成,这减少了录制困难程度,同时增加了视频的可观性。

而这些成效带来的新鲜感,让视频不那样沉闷,更有步伐感。会玩的人还可以借助切镜头做出蒙太奇成效及各种特效。

3、草根化

抖音短视频鼓励用手机录制短视频。假如你做得很精致,用户会惊叹,假如你做得粗糙,用户也不会嫌弃。

甚至,用户更喜爱看到一般人的一般生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近我们的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

4、当下感

抖音短视频的录制条件决定了他的短视频具有一股浓浓的“当下感”:大多数视频都仿佛临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的短视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很便捷。

这一切特质,都激起了抖音短视频用户极高的参与感,而对于一些想要通过抖音直播带货的品牌方而言,你仅需策划到位,你的视频就很简单让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音短视频的“魔性”。

而用户在刷抖音短视频的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只须够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

三、抖音短视频营销该如何做?

抖音短视频的基因,决定了它拥有录制出“魔性”短视频的能力,但大家也看到,大多数短视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以,并不是选了抖音短视频你就肯定会成功,你更需要知道抖音短视频营销该如何做?

1、大量品牌还在纠结是不是官方入驻

官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音短视频可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证,大胆尝新

作为短视频这种新形式,大伙都是摸着石头过河,包括当今支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当今的方法就是最好、最有用的。

所以细心考虑运营抖音短视频的终极目的是什么?自身品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后,大胆加入人力物力去尝试更多新方法吧,抖音短视频的推广方法的空白区绝对巨大。

3、内容尽可能是:统一下的多元化

无论是支付宝的运营部平时的这种,还是联想的网络红人介绍商品这种,品牌想做抖音短视频,确定容易做什么方向后,就朝着单一的方向,去发展多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了,最后只会是粉丝流失、社群松散。这点上,大伙可以参考微博的某电器品牌的曾经与目前。

4、填补抖音短视频当今极度稀缺的高价值内容池

即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音短视频高度同质化的内容仍是当今一大缺陷,相信有刷抖音短视频的朋友都能感觉的到。

例如:抖音短视频指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧容易见到、演技也一般,但人家就是这么火,足见抖音短视频的内容池现在是多么稀缺。

又例如:papi酱在抖音短视频凭着7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。

高价值内容无论何时是受青睐的,所以,结合自己品牌/商品特质,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音短视频立下一席之地。

5、我觉得的抖音短视频营销内容三要点:故事化、可互动、易模仿

抖音短视频“霸主”刘二豆让很大一部分人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发没办法抖友奔往西安;一段海草舞让大量完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……

有别于微博、微信,更碎片化、视频化的抖音短视频,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。

6、音频尤为重要

抖音短视频抖音短视频,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音短视频是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。

无论是“确认过眼神,遇上对的人”等时尚音乐,还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等互联网音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”。

所以音频/音乐的空白区也是很巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。

7、评论区的社群打造与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音短视频现在几乎为零关系。

或许是抖音短视频商品运营机制上的天然不足,现在抖音短视频内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。

外部上,最大的社交端口——共享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。

现在的抖音短视频,在社交机制上应该也是步履蹒跚。但前面我说的“入乡随俗”,无论如何抖音短视频始终都是个大用户流量平台,它改不改变大家没办法决定,但大家能尝试适应它。

一个非常不错的现象就是:在抖音短视频评论区里,有趣接地气的评论很简单上前,也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以,品牌在与用户交流时,评论区的运营,可以大做文章。

“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个非常不错的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩

融入了新元素的商品能给用户带来新的商品感知,也让双方拥有更多面的品牌形象,达成了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体,抖音短视频比起微博微信拥有更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方法很多:

例如:某饮料+某啤酒的商品跨界结合。

例如:汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的,或者其他媒介的跨界如农夫山泉网易云音乐、小黄车小黄人……完全都可以搬到抖音短视频上的。

9、少投硬广,多找KOL植入

抖音短视频的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价钱和成效却差异巨大。

从抖音短视频评论数据报告来看:现在抖音短视频上绝大部分“广告”不得用户欢心、实际转化的比例也不高。而抖音短视频的著名案例“讯飞输入法”、日前的papi酱“英文咖啡”等也好,这种通过KOL的商品植入。

既最大化的保证在不被用户反感的同时增加商品的曝光,也能结合KOL的特点让商品更具特点性的被记住、被选择。

10、运营上,多账号布局,团队全力加入

一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队。

最后,极短期做到爆的这么优秀的抖音短视频团队,很难想象下一步会怎么样打磨这款“商品”;同时,腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈角逐和国家大力整顿的社会背景下,抖音短视频下一步是什么样的升级与大变,静待结局。

点评:

美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。

Beauty、Baby、Beast动物,即广告,凡符合3B原则之一,便能吸引顾客注意,进而刺激购买。

而半个世纪过去了,青年对于视频内容的爱好也没有完全脱离3B原则。

对此,个人觉得,还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划,你的作品也会被众人666的。

当然了,还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。反而由于小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭,飞到火星拍地球。

最后,必须要有耐心。

好比经营企业,谁也不是一夜暴富的,也是踏踏实实,坚持到底,所以不要想一两个作品就能火,拿出耐性与恒心。

作者ID:马海祥

若文章对您有协助,欢迎共享到朋友圈

 
打赏
 
更多>同类微商学院

推荐图文
推荐微商学院
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
Powered By DESTOON