推广 热搜: 服装  市场  女装  品牌  童装  衣服  渠道  服装进货  进货渠道  货源 

服装店推销职员导购必知

   日期:2020-07-03     来源:www.renren-che.com    作者:酷有拿货网    浏览:402    评论:0    
核心提示:服装导购作为服装店的主力在服装门店经营中起着要紧的用途,一个好的服装导购其推销营业额势必会非常高,给门店带来的价值也会很大。

 服装导购作为服装店的主力在服装门店经营中起着要紧的用途,一个好的服装导购其推销营业额势必会非常高,给门店带来的价值也会很大。所以服装店想要成功就必须要培养一批好的导购远,这样才能让门店经营成功。那样服装店怎么样培养导购的推销能力,服装店导购需要拥有什么推销方法呢?下面大家一起来看看服装店推销职员导购必知吧。  方法1:每天可选择部分导购员试穿着店里的服装,以吸引客户的眼球。但要维持该服装的整洁,切勿污损。  方法2:不要站在门口堵塞通道,假如店门口不是很宽,即便在门口引客入店,也要侧身站位。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,如在收银台上随意搁几件衣服、整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好我们的心态,这样在真正接触客户时自身才会自信和落落大方。不要给客户高压姿势,不要让客户觉得你很精明。服装店推销职员导购必知服装店推销职员导购必知  方法3:客户进门时,不要立刻上前介绍货品(老顾客除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。你则暗中观察她的花费程度、体型、年龄、风韵、爱好,心里迅速判断店里哪些衣服适合她穿,至少在心里有2套以上的交流策略(人策略:非销方法;货策略:推货诊断需要方法),尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。  方法4:试穿时,应该拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,,要长期训练一看准(人)、一本清(数)、一推准(货)的能力,以免客户穿烦等久啦走人或变卦。  方法5:揣摩客户的心理,如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的办法那就,自身和客户换位分析。即假设自身那就该客户,那样我进这家店会如何想和如何做的,我说这句话又意味着何种含义。把买卖能否成功(成交率)看成是对自身卖货实力的挑战。服装店推销职员导购必知服装店推销职员导购必知  方法6:客户来啦好几批,应接不暇时,应先接待购买欲望强的和有实力的客人;对其它客户,先打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到啦快付款时的重要时刻(假如在这个时候,你又去接洽其他人,付款的顾客很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。  方法7:对结伴而来的客户,肯定不可以忽视他的同伴,应通过发问的方法,争取联合他的同伴。如你可以对她的同伴推荐说:这件衣服给她穿怎么样?等,这是由于只有受到同伴的认可,客户才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:你眼光不可以等。  方法8:介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对客户,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔、掏耳朵等,否则业务告吹。站位最好是:主销、辅销团队配合;引位、封位、挡位分工合作,营业员间应培养默契。服装店推销职员导购必知服装店推销职员导购必知  方法9:客户试穿过的衣服,在客户未离开前,不要立即挂回去(除非码子不适合或客户试穿后立即表明不要态度坚决的)。应替她很随意地拿着或很随意地搁在收银台上,观察客户,或有转机。  方法10:客户试好的衣服,应说:就这件好啦,切勿说:这件可不能/你要不要?。对有购买力的客人,应多多介绍,绝不要容易放弃,同时必须要因人而异,对严肃的人要热情,对随意的人要活泼。收银时,应迅速出手接钱(绝不给客户犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。本期文章:服装店推销职员导购必知就到这里了,欢迎大伙关注惠批客网站,大家每天更新服装批发方法资讯文章,为您解答更多难点。

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报